保持前瞻性的信條

2012-12-24 10:13 點(diǎn)擊量:1431 來源：未知

隨著技術(shù)更新速度的加快，很多曾經(jīng)輝煌的企業(yè)由于沒有敏感到技術(shù)帶來的市場(chǎng)變化，也從原來的市場(chǎng)壟斷者變成了破產(chǎn)者。而從美國財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)排名，我們也看到原來的百年企業(yè)已經(jīng)越來越少，企業(yè)的更新的速度變得越來越快。
很明顯，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果你能早在其他人之前，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，可以取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也更容易在市場(chǎng)競爭中獲得勝利。企業(yè)家們?cè)敢獍堰@種可以在趨勢(shì)發(fā)生之前就可以確定趨勢(shì)，是一種生死攸關(guān)的技能。最近美國關(guān)注樂隊(duì)，并對(duì)其市場(chǎng)服務(wù)的公司Sonicbids創(chuàng)始人和CEO，Panos Panay分享了他把握市場(chǎng)趨勢(shì)的方法。
1、停止說，聽。
今天的時(shí)代，我們處于一種信息爆炸，你會(huì)看到各樣的廣播，但是吸收卻是不足的。人們也定睛于發(fā)布信息。Panos Panay的建議是關(guān)掉自己的信號(hào)，開始吸收和消化一些信息。Panos Panay喜歡讓自己通過閱讀讓自己沉浸于一個(gè)話題中，比如他會(huì)在早上拿出一個(gè)小時(shí)來，睡覺前又會(huì)再次閱讀。他也把此列入其日程中。Sonicbids創(chuàng)建于1999年，當(dāng)Panos Panay讀到一本書互聯(lián)網(wǎng)如何要改變每件事時(shí)，他就想這個(gè)會(huì)如何影響他的產(chǎn)業(yè)?模擬這樣的場(chǎng)景，給了他創(chuàng)建Sonicbids的靈感。
同樣，今天的云計(jì)算也是一種未來的技術(shù)趨勢(shì)，云所帶來的服務(wù)理念的變化，會(huì)如何影響到你所在的產(chǎn)業(yè)呢?
2、要超越你自己的業(yè)務(wù)來觀察
Panos Panay建議要多看看周圍，即使一些趨勢(shì)沒有影響到自己的業(yè)務(wù)，也要看看身邊有哪些趨勢(shì)正在發(fā)生。比如在這個(gè)世紀(jì)的早期，人們不準(zhǔn)備通過下載來購買音樂，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)新音樂的方式正在變化。“我當(dāng)時(shí)想，今天它是唱片公司，但是我能看見公司如何變成發(fā)布新音樂額主要玩家，比如Apple通過他的商業(yè)廣告，星巴克通過他的門店。我看見一個(gè)趨勢(shì)，人們不再感興趣通過走入一家唱片店或者看MTV來發(fā)現(xiàn)音樂?！?br />對(duì)周圍事情的敏感，會(huì)讓我們看見那些星星之火。也方便我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
3、拜訪你的母校
當(dāng)Panos Panay曾經(jīng)在伯克利音樂學(xué)院學(xué)習(xí)管理的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的學(xué)生希望自己成為唱片公司的老板。但是今天你問任何一個(gè)學(xué)校的畢業(yè)生，他們說自己愿意到社交媒體，或者媒體中?？梢钥闯?，技術(shù)在這樣的轉(zhuǎn)變中扮演了重要角色。
Panos Panay建議拜訪母校，問那些學(xué)生他們畢業(yè)后想在哪里工作?！翱纯催@些最聰明的人都往哪里聚集，可以幫助你很多在未來的決策上?！?br />我們的市場(chǎng)不是靜止的，老的客戶會(huì)慢慢淡出，年輕一代將慢慢成為產(chǎn)品消費(fèi)的生力軍，關(guān)注年輕人的想法，可以幫助你的企業(yè)永遠(yuǎn)站在最前沿。
4、在別人做之前，變革你的產(chǎn)品
“問自己，如果我今天創(chuàng)建一個(gè)競爭性的企業(yè)，我做什么會(huì)讓我破產(chǎn)?“Panos Panay如此建議。Sonicbids最初的商業(yè)模式是樂隊(duì)付費(fèi)成為會(huì)員，每次他們申請(qǐng)一個(gè)演奏會(huì)要額外付費(fèi)。這個(gè)收入是Sonicbids收入的 65%，但是他們也會(huì)提供重要的抑制因素以防樂隊(duì)被淹沒在潮水般的發(fā)起人和在網(wǎng)站應(yīng)用程序的地方。
但是 Panos Panay注意到電子商務(wù)是免費(fèi)的服務(wù)模式，Sonicbids可能會(huì)被市場(chǎng)新來者干掉，他的商業(yè)模式開始從付費(fèi)應(yīng)用轉(zhuǎn)移。為了避免那種狂熱，會(huì)員在付費(fèi)以后，他們會(huì)得到有一定數(shù)量免費(fèi)的”貨幣“，這些“貨幣”可以讓他們申請(qǐng)一個(gè)演奏會(huì)。
很多時(shí)候，我們會(huì)被眼前收入獲得的方式所陶醉，而忘了時(shí)刻變化的客戶。
5、想“是”而非“不”
“成為機(jī)會(huì)主義者?！边@是Panos Panay的建議。最初的Sonicbids打算成為一個(gè)純粹的保媒網(wǎng)站，那種針對(duì)樂隊(duì)的Monster網(wǎng)站。在早期，Jeep的廣告代理來電話，他們想 Jeep的司機(jī)投票選出在即將召開的Jeep活動(dòng)上參與的樂隊(duì)。這時(shí)候拒絕是容易的。相反，Panos Panay問人們會(huì)如何投票，并提議建立一個(gè)網(wǎng)站可以做這個(gè)事情。事實(shí)上，這成為Panos Panay最重要的決策。這也成為Sonicbids部分業(yè)務(wù)，客戶品牌的開始。而這種有品牌商標(biāo)的業(yè)務(wù)也很快成為他們收入的主體。
對(duì)任何客戶的需求，不要輕易的拒絕，也許在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展中，會(huì)成為你的一個(gè)全新的亮點(diǎn)。要知道你的產(chǎn)品是滿足他們的需求的，這尤其是在企業(yè)起初的商業(yè)模式的簡歷中。而且客戶的需求也會(huì)反映市場(chǎng)的變化，它是你敏感趨勢(shì)的一個(gè)信息獲取。