90后“白富美”微博賣手鏈 8個月賺60萬
2013-07-25 10:19 點擊量:1749 來源：未知
重慶晨報報道：她是一位90后重慶美女，家境優(yōu)越，大學(xué)畢業(yè)后進入家族企業(yè)，擔(dān)任一家勞務(wù)公司的副總。她是“無心插柳”的創(chuàng)業(yè)者，在拉薩八角街與珠子結(jié)緣，并成為微博上炙手可熱的DIY達人。她放棄了“家族生意”，過起了與“珠”相伴的生活，沒有實體店，不開淘寶店，僅靠一部手機做起了自己的小生意。
從去年12月至今，她平均每天賣出10串自己親手DIY的各種鏈子，銷售額超過60萬元。
7月18日，雷雨展示自己精心設(shè)計的手鏈。
“嘿，親，各種自留款，歡迎選購哦！”
昨天上午10點，雷雨像往常一樣更新了自己的微博@ __璀璨世界。
她是一位在微博上賣珠子的90后重慶女孩，每天用線把各色各樣的珠子串在一起，形成自制的項鏈、手鏈。她沒有淘寶店，只是通過微博把成品的圖片分享出去，不少買家就會自動找上門來。從去年12月創(chuàng)業(yè)至今，她平均每天賣出10串自己親手制作的鏈子，銷售額超過了60萬元。
她的生意經(jīng)是怎樣的呢？
畢業(yè)后在家族企業(yè)當(dāng)副總
初次見面，雷雨顯得有些局促，大大的鴨舌帽幾乎遮住了整張臉。她的話不多，一直低著頭擺弄手機。談起她的創(chuàng)業(yè)故事時，她才微微抬起頭，露出一張白凈的臉。
“去年大學(xué)畢業(yè)，爸爸想培養(yǎng)我當(dāng)接班人，就安排我到一家勞務(wù)公司當(dāng)副總?！崩子陱男〖彝キh(huán)境不錯，父母對她疼愛有加，大學(xué)剛畢業(yè)就有了私家車。當(dāng)時勞務(wù)公司的運作已經(jīng)很成熟了，因此她的副總職務(wù)也很悠閑，“每天做的事情很少，但收入很高?！?/p>
但這令不少人羨慕的“白富美”生活卻不是雷雨想要的，她學(xué)的是美術(shù)，想在自己的專業(yè)方面做點事。與姐妹們聚會時，她就提出過幾次開服裝店的想法，但考察了一圈市場，發(fā)現(xiàn)自己并沒有優(yōu)勢。
西藏旅行與串珠子結(jié)緣
去年國慶節(jié)，雷雨與朋友相約去西藏游玩。在拉薩八角街，賣手鏈、項鏈的地攤吸引了她的注意，“不是因為它們好看，而是它們實在太難看了，居然還有那么多游客買?！?/p>
一般人覺得不好看，肯定就不買了，但雷雨很執(zhí)著，她花了幾百元買了一大堆鏈子回到賓館，“我要全部拆了重新串過?！?/p>
當(dāng)天晚上，雷雨將自己重新串好的鏈子發(fā)到微博上，受到不少朋友的好評。朋友們強烈要求她從西藏帶回去送給他們，還有不少陌生網(wǎng)友發(fā)私信問她在哪里買的，“我說是我自己做的，外面買不到，他們還不高興?！崩子暾f，自己當(dāng)時覺得又好氣又好笑。
第二天，抱著玩一玩的心態(tài)，雷雨和朋友抱著一堆自己改裝過的鏈子，在八角街擺起了地攤。沒有想到的是，他們的地攤成了附近生意最好的，“不少外地游客跟我們一起坐在地攤旁，我串好一件就買走一件。”
看到自己設(shè)計的手鏈這么受歡迎，雷雨開始冒出一個大膽的想法：不當(dāng)副總了，自己創(chuàng)業(yè)！給父母提出后，他們也非常贊成，并借給她2萬元作為啟動基金。10月的最后一周，她只身再赴西藏，在八角街搜羅了一大箱子各式各樣的鏈子作為自己創(chuàng)業(yè)的原材料。
是開實體店還是網(wǎng)店呢？雷雨陷入了創(chuàng)業(yè)后的第一個選擇題，“最開始想開實體店，不過在觀音橋香港城看了一下，一年的租金接近40萬元，而我賣的鏈子一般都只要幾百元，最貴的也不超過1萬元，要賣多少鏈子才賺得回租金呀！”
放棄實體店后，雷雨考慮開網(wǎng)店，但身邊不少朋友都開了淘寶店，每天必須守在電腦旁，占用大量時間。而且她搜索了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)已經(jīng)有不少家網(wǎng)店在賣DIY手鏈，生意好的甚至已經(jīng)是3皇冠。
“當(dāng)時，我把每件DIY的鏈子拍照分享到微博上，越來越多的網(wǎng)友開始關(guān)注我的微博并咨詢我在哪里買的，多少錢，我就想，干脆把網(wǎng)店開在微博上?！比ツ?2月，雷雨正式向父親提出了辭職，全身心投入到自己的DIY事業(yè)中。
平均每天賣出10件作品
雷雨的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，之前她一直從西藏進一些成品，回來重新DIY，后來發(fā)現(xiàn)西藏的珠子質(zhì)量并不是最好的，“一個網(wǎng)友買了一串菩提，后來告訴我菩提的質(zhì)量很差，雖然他沒有要求退貨，但我主動把錢退給了他。”雷雨說，這次損失雖然不大，但她吸取了教訓(xùn)，開始研究各種珠子文化，現(xiàn)在已經(jīng)成了半個專家。
雷雨的手指很纖細，但右手的大拇指和食指都有很明顯的繭子，“我平均每天都要花四五個小時串珠子，有的客人定制的珠子很小，要用針穿，一不小心就會扎到手?！?/p>
雷雨并不覺得辛苦，“我做的是我自己喜歡的事，而且還能賺到錢。爸爸借我的2萬塊錢我已經(jīng)還了，生活開銷也是自己負擔(dān)，每個月略有盈余，我很有成就感?！爆F(xiàn)在，雷雨平均每天可以賣出10串DIY手鏈，創(chuàng)業(yè)至今銷售額超過60萬元。
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師點評
中國風(fēng)原創(chuàng)首飾鳳凰涅槃創(chuàng)始人李越：
八個月銷售額60萬元，對于初創(chuàng)業(yè)者來說，已經(jīng)是一個不錯的成績。創(chuàng)業(yè)者放棄了主流的淘寶開店，選擇微博開店，是一種大膽的嘗試。但這種個性化的做法，也要考慮到網(wǎng)購消費者是否習(xí)慣，購買體驗是否足夠方便、快捷。
創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在選擇單干，但要想持續(xù)發(fā)展，我認為團隊運作是必不可少的。之前淘寶網(wǎng)上也有一個賣家銷售幸運符，很快銷售量就做起來了，但大家的新鮮勁一過，這個店就銷聲匿跡了。創(chuàng)業(yè)者要抓住回頭客，進行持續(xù)性的創(chuàng)新，才能獲得更好的發(fā)展。
