你會(huì)和老板談加薪嗎？——談薪專家點(diǎn)評(píng)職工“加薪術(shù)”
2013-12-25 11:33 點(diǎn)擊量:1472 來源：中工網(wǎng)——《勞動(dòng)午報(bào)》
■抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)大膽張口
■不光會(huì)干還要會(huì)說
■踏實(shí)肯干行動(dòng)攻心
■以退為進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)多多
年底，是很多公司的漲薪期。可面對(duì)老板提漲薪，很多員工還是有點(diǎn)“愛你在心口難開”。如果你還在猶豫到底怎么開口？請(qǐng)看下面四個(gè)職工支的招兒，以及談薪專家的點(diǎn)評(píng)吧，您也許會(huì)得到一些啟發(fā)。
第一招：選準(zhǔn)時(shí)機(jī)
支招人：李丹陽
成功概率：★★★★
經(jīng)驗(yàn)介紹：
“我是在今年年中表彰后，向老板提出加薪的?！崩畹り柺悄称髽I(yè)后勤保障部的主任，目前在該公司工作已有一年半的時(shí)間。
今年6月，她所在的公司要舉辦半年表彰大會(huì)，邀請(qǐng)上海、廣州、南京等地分公司的全體職員到北京總公司來開會(huì)。一方面是因?yàn)槠髽I(yè)上半年效益非常好，另一方面是北京總公司新近進(jìn)行了裝修，正好亮個(gè)相，而老板對(duì)于這次半年總結(jié)也十分重視。
“這是難得表現(xiàn)能力的時(shí)刻?！崩畹り栒f，恰巧，該工作由她所在的部門全權(quán)負(fù)責(zé)，當(dāng)時(shí)也正值李丹陽上崗滿一年的時(shí)間點(diǎn)。憑借多年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，以及細(xì)心縝密的部署、安排，李丹陽出色地完成了老板交給她的這項(xiàng)工作。
“我是在當(dāng)晚的慶功晚宴上向老板提出漲薪的?！崩畹り柣貞浀?，當(dāng)時(shí)她只是試探性地開了一個(gè)玩笑，沒想到立刻得到了老板的回應(yīng)。老板說：“我看到了你的工作能力，你的工資一定得漲?！?/p>
占了天時(shí)、地利、人和多方優(yōu)勢(shì)，第二天，李丹陽就收到了人力資源部送來的新合同，她的薪酬上升了一個(gè)臺(tái)階。
李艷艷點(diǎn)評(píng)：選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，用行動(dòng)證明自己的才干，向老板開口加薪要審時(shí)度勢(shì)。起碼，要在企業(yè)健康有序的發(fā)展中，職工的表現(xiàn)要有足夠的說服力。要知道，您的工資與您的工作業(yè)績(jī)是相符的。任何一個(gè)企業(yè)老板都不會(huì)平白無故答應(yīng)給職工加薪的。最起碼要讓老板看到您的能力及您對(duì)企業(yè)的價(jià)值，還有你對(duì)工作的熱情度以及對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。以此來證明你有能力，有熱情去做好工作。對(duì)工作有熱情，對(duì)企業(yè)有感情，再加上您超人的能力，老板沒有理由不給您加薪
第二招：大膽去說
支招人：李陽
成功概率：★★★
經(jīng)驗(yàn)介紹：
李陽是某企業(yè)的一名銷售主管。剛開始，他僅需要管理兩個(gè)小隊(duì)，共計(jì)10個(gè)人的銷售隊(duì)伍，他干的得心應(yīng)手，而且薪酬不菲。
今年7月，公司擴(kuò)大規(guī)模，李陽所在的銷售團(tuán)隊(duì)從10個(gè)人迅速擴(kuò)大為38個(gè)人?！叭硕嗔?，管理工作也變得相對(duì)復(fù)雜了。”李陽說，雖然這對(duì)于他來說并不是什么難事，但他現(xiàn)在干的活兒，儼然相當(dāng)于一名區(qū)域銷售經(jīng)理，而目前的薪酬，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己的付出。
于是，10月份的一天，李陽走進(jìn)了老板的辦公室，將自己的想法一一講明，并列舉了一系列自己值得漲薪的理由。李陽的嚴(yán)肅認(rèn)真，剛開始讓老板也為之一振，說到加薪，老板哈哈一笑：“你很勇敢，理由也很充分，我沒有辦法拒絕。”
李陽的單刀直入很顯然起到了作用，這樣敢說敢做的性格也對(duì)了老板的胃口。沒過幾天，李陽就收到了新的聘用合同。他在對(duì)老板表明一番決心后，更加努力地投入了工作。
李艷艷點(diǎn)評(píng)：要求老板加薪就意味著本來要裝進(jìn)老板口袋里的錢得拿出來，這是一件很不容易的事情，但是，只要方法得當(dāng)，加薪還是很有希望的。案例中，單刀直入的方法確實(shí)比較直接。但是，我個(gè)人認(rèn)為有一定風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就取決于企業(yè)文化和老板個(gè)人的風(fēng)格。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡直來直往，認(rèn)為這樣的職工是有主見，有個(gè)性，做事果斷，企業(yè)可能就欠缺這樣的激情。但有的老板不同，如果您單刀直入的話，他可能就認(rèn)為你這個(gè)人自恃過高，有點(diǎn)小成績(jī)就跑到老板面前邀功，可能會(huì)對(duì)老板以后的管理造成影響。所以，我認(rèn)為這個(gè)方法在不同情況下，會(huì)有不同的結(jié)果。
_baidu_page_break_tag_第三招：行動(dòng)攻心
支招人：秦小穎
成功概率：★★★
經(jīng)驗(yàn)介紹：
“我朋友說我，從小就是老實(shí)孩子，不會(huì)溜須拍馬，所以工作上肯定吃虧?！睆氖挛拿毓ぷ鞯那匦》f說起別人對(duì)她的評(píng)價(jià)，直皺眉，“可我一直認(rèn)為，只懂些表面功夫，肯定不能長(zhǎng)久，只有踏實(shí)干活才最重要?！?/p>
去年上半年，秦小穎雖然連續(xù)幾次在部門的績(jī)效考核中，都名列前茅，但年中，公司給部分員工漲薪卻沒她的份。幾番打聽才知道，雖然她的績(jī)效考核成績(jī)不錯(cuò)，可“民主評(píng)價(jià)”成績(jī)卻一般。懊惱之余，她對(duì)自己的工作表現(xiàn)認(rèn)真總結(jié)了一番。
“我發(fā)現(xiàn)，雖然我埋頭做了不少工作，可很多都不夠完美，而且平時(shí)在辦公室里，表現(xiàn)得也不夠積極?！鼻匦》f說道，“每天一上班，我就是忙活自己手頭那一堆工作，幾乎不理會(huì)別的事情，所以雖然工作2年了，可有些同事的名字還真叫不全。其他的像團(tuán)隊(duì)建設(shè)、同事聚會(huì)這樣的活動(dòng)更是很少參加?！?/p>
得出結(jié)論后，下半年，秦小穎不僅一如既往地賣力工作，盡量把工作做得更好，“好到老板的意料之外”。另外，在同事遇到困難的時(shí)候，她也會(huì)毫不猶豫地伸出援手，盡量幫忙?，F(xiàn)在，同事、主管對(duì)她的評(píng)價(jià)都有了“質(zhì)”的改觀。這不，今年年初，公司再次漲薪，秦小穎的工資也有了“質(zhì)”的提升。
陳洪祥點(diǎn)評(píng)：其實(shí)，哪個(gè)員工是一直踏實(shí)工作的，哪個(gè)員工是只會(huì)投機(jī)取巧的，聰明的老板一眼就能看出來。這個(gè)案例中，雖然秦小穎一直努力工作，但是第一次員工普遍漲薪卻沒有她的份，也為她敲響了“警鐘”?，F(xiàn)代職場(chǎng)，講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)，所以員工不僅要有較強(qiáng)的工作能力，同時(shí)也要懂得如何處理人際關(guān)系。只有這樣的員工，才能在更好地完成工作的基礎(chǔ)上，與整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成良好互動(dòng)，創(chuàng)造出和諧的工作氛圍，贏得領(lǐng)導(dǎo)的“芳心”。
第四招：以退為進(jìn)
支招人：劉贊
成功概率：★★
經(jīng)驗(yàn)介紹：
“沒辦法，我現(xiàn)在的工資還是面試時(shí)談出來的，現(xiàn)在想漲，直接提出來肯定不行，只能另想辦法?！闭f話的人叫劉贊，是一家進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)骨干。雖然來到現(xiàn)在的公司才一年，但是他個(gè)人的業(yè)績(jī)已經(jīng)占到了公司總業(yè)績(jī)的50%.
“雖然我現(xiàn)在的薪水，在同行里算高的，但這依舊不能跟我的付出成正比?！眲①澱f，為了談客戶、拼業(yè)績(jī)，他沒白天沒黑夜地干活，所以公司才在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的當(dāng)下，擁有現(xiàn)在的成績(jī)。
“任何一個(gè)成功的老板都明白，為優(yōu)秀的員工多花一點(diǎn)錢是值得的。但老板畢竟是老板，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果不給他敲敲邊鼓，他往往會(huì)裝糊涂?！睂?duì)于老板的心態(tài)，劉贊分析得頭頭是道。而對(duì)于自己如何“敲邊鼓”，達(dá)成加薪愿望，他選擇了以退為進(jìn)。
“頭一天，我跟老板說最近工作有點(diǎn)累，很想休息一段時(shí)間，算是先預(yù)熱了一下。第二天，就給老板遞了一份正式的辭職報(bào)告。”劉贊表示，看到辭職報(bào)告的時(shí)候，老板的表情確實(shí)有些意外，隨即就哈哈一笑，說要跟我“好好談?wù)劇??！捌鋵?shí)老板很聰明，自然明白我交辭職報(bào)告的意思。第三天，他不僅給我加了薪水，還放了10天的帶薪假給我，讓我調(diào)整一下，再回來工作。”劉贊得意地說。
陳洪祥點(diǎn)評(píng)：無論是什么時(shí)候，想要加薪，一定要先對(duì)自己的能力，以及對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)程度有一個(gè)正確的評(píng)估。像劉贊這樣，成績(jī)突出的員工想要加薪，成功的幾率可能會(huì)比較大，但是有些自認(rèn)為成績(jī)不錯(cuò)，但是在老板眼里卻比較一般的員工，如果也像劉贊一樣去“敲邊鼓”，可能就會(huì)收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在打算向老板要求更多薪水的同時(shí)，還要充分考慮，隨著薪水增長(zhǎng)而有可能增加的工作量和工作壓力，自己是否有足夠的精力、能力去承擔(dān)。不然，這種以退為進(jìn)的方式，還是有些風(fēng)險(xiǎn)的，所以應(yīng)當(dāng)慎用。
